Меня зовут Владислав Лозовой.
Возможно, Вы меня помните, пересекались на разных мероприятиях в МЛМ сфере.
Дело было давно, последний раз я участвовал в МЛМ бизнесе в 2007 году. У меня в партнерстве с одной компанией был неудачный проект по созданию Бонусной коалиционной программы КПД+ на банковских чиповых картах. Проект был раньше времени инициирован (условия в обществе еще не созрели), и нехватка финансирования не позволили дотянуть его до запуска. С тех пор я не занимался МЛМ, а занялся серьёзно своим самообразованием в сфере управления.
Что такое управление и нужно о нем знать каждому кто занимается МЛМ бизнесе, читайте в моей статье: Что такое управление и зачем мне о нем знать?
Но речь не обо мне. Полгода назад меня выловил знакомый, который всю свою сознательную жизнь занимается МЛМ бизнесом и обратил моё внимание на туристический проект одной швейцарской компании. На это я взялся проанализировать этот проект и выдал прогноз, что в скором будущем появится конкурент и компания проживет максимум лет 5. И вот спустя 4 месяца после прогноза, появился Адвант клуб, который тоже заявил свои права на этот рынок. В это же время на базе нашего Центра Подготовки Управленцев другие знакомые организовали презентацию дисконтно -бонусного клуба. После разговора с лидерами компаний, я пришел к выводу, что в индустрии МЛМ остались те же проблемные вопросы, что и 10 лет назад.
Какие?
Для хозяев и топ менеджмента компаний:
- Нет системного подхода. В чем это выражается. Судя по результатам проведенного мной исследования, модель бизнеса, в особенности её линейная часть, формируется методом копирования, на основе прошлого опыта учредителей, других компаний или в лучшем случае комбинируется с разных кусочков. Такой подход можно назвать: Я его слепила из того что было…..
Такой подход несет изначально много системных ошибок, субъективизм его создателей, приводящий к конфликту как между ними самими, так и лидерами из сети. Любой процесс в мироздании несет много уникальных условий и соответственно требует неординарного подхода и совершенно новой модели управления.
- Мотивация сугубо денежная (если отсутствует высокая идея, то это так или иначе приводит скатыванию к материальным бонусам) делает неустойчивым развитие компании и сети в долгосрочном периоде. Таких сотрудников часто «перекупают» другие компании и проекты, которые только входят на рынок и несут некую инновацию сулящую быстрые дивиденды.
- Если первых два пункта, как — то на сегодня закрываются, то тот факт что не одна из компаний не делает серьезного долгосрочного моделирования на период 50 лет и больше, делает её ущербной при резких изменениях, возникающих для неё новых экономических, политических и других условий, рисков. А если модели и есть то, скорее всего в большинстве случаев (с которыми я сталкивался), нет учета работы объемлющей среды и суперсистем (термин из теории суперсистем, смотри ДОТУ (ред. 2004г).
- Нет региональной политики развития регионов с учетом всех особенностей региона и выше перечисленных условий.
Забегая вперед для скептиков и положительно настроенных поклонников той или иной компании скажу:
- Исключения из правил существуют, но в аспекте вышеперечисленных проблем они очень незначительны.
- Если Вы чего-то не видите, то не значит, что этого нет. Философия ответы на вышестоящие проблемы в духе невежества и эгоизма будут такими:
— Я не хозяин, мне задумывается над этим ни к чему, пусть они думают на то они и хозяева.
— На мой век хватит, а там трава не расти
— Ну, будут и другие проекты в моей жизни
3) И самое главное я еще не видел ни одной корпорации, которая бы в своей модели учитывала грядущие глобальные перемены, который развернет многие в процессы в мире на 180 градусов. Скорее всего, такая информация существует в корпоративном мире, но в ограниченном круге «посвященных».
В общем, в большинство сетевых компаний заложена бомба замедленного действия для развала. И есть компании, которые будут якобы «самоликвидироваться» от плохо управления, а будут, те которые будут целенаправленно валить.
Для сотрудников – партнеров:
- Выбирая компанию, не проводится анализ долгосрочной модели функционирования с учетом внешних изменений. Выбор делается на основе рекомендаций знакомых, друзей или авторитетов, в лучшем случае анализируется компания на предмет кто сколько зарабатывает, как долго на основе предложенного плана вознаграждения, кто учредители, были за ними «бока» раньше.
- Нет обучения системному управлению (считается что это не нужно простым сотрудникам). То, что хорошо поставлено во многих компаниях так это обучение по решению частных вопросов МЛМ бизнеса: продажи, приглашения, организация мероприятий и так далее. Список образовательный мероприятий Вы можете посмотреть на сайте Центра Валентина Ковалева http://www.kovalev.com.ua/actions/lections. Всех лидеров, которых я знаю и которые смогли в этих условиях построить сколь-нибудь устойчивый бизнес, в плане системного управленческого подхода самоучки, пришедшие к этому благодаря своим способностям и прошлому образованию. Но передать этот опыт и свои модели они могут ограниченно, как мама кошка учит котят, так как нет этого в виде адекватно описанной теории, и чаще всего если описание существует, то это микс из разных систем знаний не стыкующийся в голове рядового сотрудника.
Как вывод без системных управленческих знаний участия в МЛМ бизнесах подобно игре в рулетку, ставки делаете, возможно, выиграете, но в 95% случаев выигрывает казино, конечно Вы можете тешить себя надеждой, что получили взамен качественный продукт.
Я не раз обжигался на таком невинном самообмане, но в каком-то моменте понял, что жизнь уходит, энергия потраченная в проектах не возвращается. И больше не хочется быть пешкой в руках разных Остапов Бендеров от МЛМ-бизнеса.
Для решения участвовать или нет в МЛМ бизнесе разработал программы:
- Анализ МЛМ – компании с учетом вышесказанных факторов
- Системное управленческое образование сотрудника МЛМ – компании.